上海电商培训、每天忙到死却不盈利、电商到底该怎么做

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电商行业新闻之母婴电商3.6万亿大市场跪求下水：
在人口红利的刺激下，母婴行业开始了新纪元，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求，线上线下零售以及内容平台相结合成为母婴市场发展的新方向。
随着行业规模的扩大，竞争尤为激烈的母婴市场已经不适用纯电商亦或者纯线下的发展模式了。为了符合市场的需要，很多的母婴电商开始利用了新零售的优势，规避了电商的短板，意在打造一个全渠道的生态闭关结构，
试图在激烈的母婴市场竞争中开辟出一条新道路。
母婴电商成朝阳产业
其次，随着消费者网购习惯不断深化，母婴电商获得了快速成长的空间。传统母婴用品市场成本过高且质量无法保障。再加上线上购物平台以便捷性深受消费者欢迎，在此基础上推进了母婴电商浪潮。
这些都充分说明了现在以及未来一段时间内，母婴电商会有更广阔的发展空间。
当然，广阔的市场前景及激烈的行业竞争注定是不太平的。过去的两年内，各母婴电商平台经历了“烧钱”大战，母婴电商行业从“蓝海”变为“红海”。
母婴市场的广阔，对于资本而言无疑是肉多吸引的猎食者就越强越多。来自第三方的数据显示，目前我国母婴电商中，阿里、淘宝和京东的母婴品类还是占到市场份额的70%，其它独立母婴平台有140家。京东阿里占大头，
剩下的部分还要同竞争对手较量。
再者，纵观母婴电商行业，各大平台都在卖母婴用品，但多数都集中在奶粉、纸尿这类标品上。奶粉纸尿裤价格相对透明，是典型价格敏感产品，因此母婴电商往往借用此类产品大打“价格战”。
直观结果就是既不能获得长驻用户，又不能盈利。
而母婴电商在发展过程中，同样出现了一些问题，比如假货或质量不符合标准，并且在维权过程中也并不顺畅，导致用户渐渐失去了对国产母婴产品的信任度；各渠道价格混乱，用户老担心被骗等，
再加上快速崛起的中产阶级消费人群对价格不再敏感，更加关心品质和安全，对国外母婴产品更有信赖感。
另外还会涉及到保税区的问题，这两年的保税仓，进口税收的政策收紧，即影响母婴电商本身的产品供应，又开始让资本开始对母婴行业开始持谨慎态度，母婴再也不能盲目的靠融资活下去。
综上所述，母婴电商面临者同行竞争激烈，产品同质化严重、顾客粘性低、价格战导致毛利水平降低、政策收紧以及消费者消费观念升级一系列问题。只有克服了这些，这片“红海”才能带给你收益。
母婴电商的“新零售”之路
母婴行业进入新时代，随着婴幼儿市场主力消费人群的转变、消费理念的提升，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求，线上线下零售以及内容平台相结合也就是所谓的“新零售”成为母婴市场发展的新方向。
在线下渠道的各种业态中，母婴专卖店有望于2020年跃升为第一渠道，占40%的线下市场份额。因此，母婴电商打通线上线下显然对自身的发展更为有利。
另外一方面，母婴不应该只是局限于孕婴方面，而是在保证消费者需求类似的情况下延展产品概念的外延，帮助妈妈一站式解决麻烦。也就是母婴电商不仅仅关注于“婴”，更应把目光放在“母”上面，
这样所谓的“她经济”建立的更加完善。
这个数据足以证明此类服务的巨大潜力了，而且打造线上线下互动的母婴产业生态圈，可以让母婴电商避免严重同质化，开辟新的业务增长点。
亚马逊加入电商“造节”大军，会员特权能帮助电商迎来第二春吗？
国内电商们刚过完618，亚马逊中国就表示：我也要玩购物节。
该公司的研究报告中称，得益于会员服务Prime以及其电商市场的流行，到2021年，亚马逊的市场份额可能将增至50%。
但是它仍然落后竞争对手一大截。iResearch China最新数据显示，去年中国电商市场规模达3780亿美元，但亚马逊的市场份额连1%都不到。与其相比，排名前两位的天猫和京东却分别抢走了56.6%和24.7%的份额。
中国的Prime会员，重点还是在消费者跨境购物的配送时效及运费问题：成为会员后，海外购单笔订单满200元，国内订单零门槛，享受跨境订单全年无限次免费配送。但是国内电商们提供了不一样的
配送方式：天猫海外购兼具保税仓和海外直邮，网易考拉海购旗下自营产品则均来自保税仓。
亚马逊海外直邮多了国外段的路程，所以到货慢。而中国消费者在国内电商“次/当日达”“211”的娇惯下，对时间变得更敏感，晚一两个工作日收货就像失去了1个亿，亚马逊即使推出了Prime会员也没有太大时效优势。
消费者有那么多的跨境电商平台，有更多商品可以选择，没必要购买会员绑定在亚马逊上，因为同样的商品免去运费后也不一定比其他平台便宜。
另外，电商会员对中国消费者而言，不是一个新概念。阿里、京东等都已经认识到保证用户留存率的重要性，先于亚马逊在中国推出会员服务。对电商来说，付费会员把这些具有高购买力或是高购买潜力的人群筛选出来，
利于之后的营销，而且提供的增值服务让用户更活跃、更忠诚。和Prime类似的有天猫超级粉丝卡，京东Plus会员、阿里的APASS会员。这些本土电商在揣摩国人心理后，更是推出了具有中国特色的服务：一对一客服经理、
24小时无间断客服。
享受到“特权服务”的消费者花钱也更卖力。根据阿里研究院2016年调查表明：超六成的会员月收入超过人民币五万元，每年平均消费约为30万人民币左右，还有良好的信用记录。易观电商高级分析师杨亚琼表示，
会员制会让用户感受到差异化对待，从而产生用户黏性，虽然收取一定的会员费用，但消费的不断升级也使得越来越多的用户愿意接受合理议价。
中国零售业出现的“消费降级”趋势也影响到用户海外买买买的积极性。“价格”不是越来越多消费者考虑的要素，但他们并非花不起钱，而是认为没有必要花那么多钱，越来越少的消费人群愿为以往“消费升级”的溢价买单。
换言之，消费正能用几百块买到新秀丽代工厂的拉杆箱，为什么还需要海外购呢？在这样的背景下，淘宝心选，蜜芽的兔牙妈妈等一干严选模式电商兴起。
据美国研究公司e-marketer预计，中国将超越美国成为全球最大的零售市场，亚马逊自然不会错过。从2016年亚马逊中国第一次推出“黑色星期五”到Prime会员日，从不打广告到线上广告、线下活动联动，
说明这家公司认为等到了“中国消费者变得成熟、中国电商市场变得理性”的收割季节。但本土电商们一直陪伴在中国消费者左右，不爱发声的亚马逊仿佛“缺席”了中国用户的成长。在谷歌、雅虎都节节溃败的中国市场，
亚马逊还需要拿出更有说服力的举措，prime会员或许是一个好开始。

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