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淘宝电商行业新闻之“严选”模式成电商自营新路径：ODM+精选：
在不断丰富线上SKU的同时，走“精选”路线成为电商企业拓展市场空间的新出路。6月4日，北京商报记者获悉，母婴电商平台蜜芽于近日上线了自有品牌“兔头妈妈甄选”，通过ODM（原始设计制造商）模式，
挑选优质、高性价比的产品向用户销售。无独有偶，苏宁易购也正在试水苏宁自营的精选特卖模式。在业内人士看来，随着电商平台上的商品越发丰富，与其让消费者在海量商品中大海捞针，
带有企业创始人或者品牌背书的精选产品，或许更能满足消费者的深层次需求。
试水自有品牌
塑造一个全新的品牌要经过漫长的成长过程，蜜芽打造的自有品牌兔头妈妈甄选显然才刚刚起步。据蜜芽App显示，目前兔头妈妈甄选上线的商品有30款，包括如硅胶牙胶、不锈钢碗、吸管杯、辅食喂养勺、折叠地垫等，
价位从19元到179元不等。蜜芽相关负责人表示，兔头妈妈甄选于6月2日正式上线，首批上线的商品是在5月完成的封闭测试。兔头妈妈甄选在SKU上控制较严，上线的每一款商品都会经过100名妈妈用户的封闭测试，
仅用户的推荐率达到95%以上才会上线。随着产品测试的持续推进，后续会有新的产品上线。
兔头妈妈甄选自有品牌上线前已有铺垫。去年8月，蜜芽CEO刘楠曾发文表示，全权接管蜜芽微信订阅号时，首次以“兔头妈妈”的身份展现在大众视野下。但当时的刘楠只想通过订阅号分享育儿经验、推荐优质商品，
还没有明确提出打造自有品牌的想法。对于打造兔头妈妈甄选品牌的原因，刘楠此前在长江商学院的分享会上透露，“过去几年蜜芽寻遍全球，引进了近千个国际品牌，蓦然回首，我们发现中国制造已经升级，
好东西就在身边。于是，我们自己做了兔头妈妈甄选这个品牌”。
撬动母婴ODM市场
从商业模式看，兔头妈妈甄选采用的是ODM模式。所谓的ODM模式，是指由制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍做改良后进行批量生产。目前，兔头妈妈甄选上线的产品均来自于为海外知名品牌
生产产品的中国厂商。以一款已经上线的“甜甜圈硅胶牙胶”为例，这款产品的生产厂商位于深圳龙岗区，在为蜜芽提供直供商品的同时，也是Nuby、Chewbeads、Honest等国际婴童品牌的代工厂。
兔头妈妈甄选的商业模式类似于网易严选。去年4月，网易严选正式上线，并以“国内首家ODM模式的电商品牌”自称。网易严选总监郑如晶曾向北京商报记者表示，网易严选平台做的事情，就是严格保证同样的品质，
但产品以剔除层层溢价的更合理价格出售给消费者。从甄选产品的理念上看，兔头妈妈甄选与网易严选有着相通之处。刘楠曾表示，“兔头妈妈甄选会把品质和价格放在大众可接受的范围内，在这个基础上把时尚度、
颜值、供应链调到最优”。蜜芽相关负责人称，区别于其他以家居品类切入ODM市场的电商平台，兔头妈妈甄选将凭借蜜芽母婴用户的大数据支撑，深入挖掘母婴市场。
“精选”路线成趋势
在消费升级背景下，品质提升是电商企业共同瞄准的方向，而带有明星创业者或者品牌信任背书的精选商品，更容易获得消费者的认可。事实上，除了网易严选、蜜芽兔头妈妈甄选之外，
苏宁易购目前也正在筹划尝试新的精选电商项目。苏宁易购总裁侯恩龙日前在接受北京商报记者采访时透露，苏宁正在试水美妆服饰等快消品的特卖模式，此类商品将坚持苏宁自营。据了解，目前苏宁已与小米、
联想、惠而浦、海尔甚至五粮液等厂家合作，以C2B反向定制的形式，打造了不少的爆款产品。
在中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚看来，精选、严选的商业模式实际上是为消费者提供了“信息中的信息”，是一个帮助消费者筛选商品、减少用户挑选商品成本的方式。
苏宁通过自营的方式做精选，是在海量的商品信息中挑选出热卖的商品，直接展现给消费者；而网易严选、蜜芽兔头妈妈甄选的方式，是通过大数据预测用户需求，操作难度更大。
但李勇坚也指出，通过塑造自有品牌的方式，电商企业可以找到更大的发展空间，把以往交给品牌商的利润收入囊中，获取品牌的附加值，抢占“头部市场”。但相应的，在通过企业的形象代言人或者直接以
电商平台的品牌为产品提供信任背书的同时，也需要企业承担更大的责任和风险，需要同步提升企业的品控能力和售后服务能力等。

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