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上海模具设计培训、30年经验模具设计师全程实战授课

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模具设计师就业班
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模具行业新闻之专访德国W&H中国公司:
德国吹膜和流延膜与印刷机生产商Windm?ller & H?lscher KG(简称W&H)的中国分公司里静悄悄的。该公司设在太仓,年初投入运营。
但总经理戴京辉说,静悄悄恰恰说明业务运作良好,因为公司所有的技术人员和销售代表都到全国各地跑业务去了。他通过电子邮件、电话和汇报与他们保持联系。
他在带领《塑料新闻》记者参观工厂时说:"这对我们是件好事。因为这说明大家都很忙。"
这座耗资160万欧元的办公楼位于江苏太仓,距离上海40分钟车程。W&H在经过广泛的考察后选择了这里,因为该工业园区组织有序及其“德国感”。戴京辉说,该园区目前约有200家德资企业。
该设施之前隶属西门子,包括一个机械展示室,一个电子和机械备件储存室,一个模头清洁车间,以及一个面向技术人员和访客的培训区域。W&H公司今年初还在香港和北京开设了办事处。
该公司2013年全球销售额达到6亿欧元,中国是该公司仅次于美国的第二大出口市场。在过去五年里,该公司在这里售出了6、7台纸袋机。戴京辉说,在中国有70%以上的纸袋是用W&H的机器生产的。
该公司在过去十年里在中国售出了超过43条吹膜生产线。
中国公司主要面向中国客户进行销售和服务,以帮助该公司满足迫切的市场需求。在该公司成立之前,W&H由中国代理商Johs Rieckerman负责在华的销售和服务,但双方的合作在去年底终止。
W&H公司吸纳了Rieckerman的一些员工,包括四名技术员。
这几年来,在华建立分公司的必要性日益显著。戴京辉说:"过去我们取得了巨大的成功,向中国销售了很多机器,但中国客户不仅需要高品质的机器,还需要我们提供匹配的服务。
这正是我们在太仓建立公司的原因。我们需要更快更好地提供本地服务。"
备件储藏室是提供更好的服务的重要部分。
戴京辉说:"我们的中国客户通常要货很急,"而备件储藏室能加快速度。以前所有替换件都从德国Lengerich的总部运来,需要长时间等待和繁复的审批手续。
戴京辉说:"这引起了客户的抱怨,他们必须等待好几周才能拿到备件。许多客户规模都不是很大,他们无法处理全部事情。"
在今年在上海举行的中国国际橡塑展(Chinaplas)上,该公司宣布开设一条全天候中文热线,为其主要客户群中国本土客户服务。该公司还对技术员培训投入重注。
戴京辉说:“我们希望建立一个超级服务团队。”目前该团队有7人,今后将增至15名技术人员,公司还将把每名技术员都送到德国进行3个月的培训。
戴京辉说,该公司的重点并不是快速增长,而是把质量放在首位。他们定下的2014中国目标销售额为4000万欧元。
戴京辉说:"扩张不是我们的关注点。我们的关注点是保持公司的健康发展,保持良好的增长势头和适当的规模。"


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